Как и в любой другой сфере искусства, стоимость изделий складывается из огромного количества факторов и нюансов. Финальная цифра, которую вы видите на роскошной витрине бутика на Вандомской площади, включает в себя стоимость материалов, редкость и ценность этих материалов, а также расходы, связанные с поиском этих сокровищ. Тем не менее, это не просто сумма стоимости золота, бриллиантов и драгоценных камней… все гораздо сложнее! В этой трилогии статей я расскажу о тонкостях процесса ценообразования, и каждая из них будет посвящена одному аспекту. Давайте начнем с материалов…
Редкие драгоценные камни
Вполне понятно, что очень крупный или редкий камень существенно увеличивает стоимость изделия. Однако не стоит забывать о расходах на его поиск и обработку, о его происхождении и навыках, необходимых для его извлечения из земли (или океана) и подготовки к установке в ювелирное изделие. Место происхождения играет колоссальную роль, если речь идет главных трех цветных камнях – сапфире, изумруде и рубине. Поэтому цена на сапфиры одинакового каратного веса из Кашмира и из Шри-Ланки могут отличаться на порядки. Также на цену может существенно влиять обработка – цена высококачественного двухкаратного колумбийского изумруда без масляной обработки может легко достигать 30 000 долларов за карат, а высококачественные изумруды с даже незначительной масляной обработкой могут стоить от 10 до 12 000 долларов - по словам Джорджа Смита, основателя колумбийской компании по торговле изумрудами IEEX.
Поиск драгоценных камней
В закулисье ювелирного бизнеса есть те, кто покупает камни у торговцев, самостоятельно ограняющих камни, и те, кто покупает у торговцев, не работающих напрямую с месторождениями. Эти тонкости цепочки поставок играют огромную роль!
Вот что говорит Джереми Моррис, глава и креативный директор David Morris, о наличии надежного партнера: «Тесные и развитые связи внутри индустрии просто необходимы для получения доступа к самым редким и желанным драгоценным камням. За последние несколько лет розовый жемчуг конк стал своего рода фирменной фишкой. Мы получаем его исключительно от одного эксперта, с которым работаем уже много лет. Она точно знает, какая жемчужина может нас заинтересовать. Это плодотворное сотрудничество позволяет нам создавать исключительные изделия с этим видом жемчуга».
Как видите, часть стоимости определяется связями между ювелирами и поставщиками, и, конечно же, их навыками, позволяющими узнать королевского стромбуса – моллюска, скрывающего в себе это органическое сокровище.
Работа с материалами
Ювелиры не просто используют материалы – с их помощью они воплощают в жизнь свое творческое видение. Для таких дизайнеров как Мелани Георгакопулос, самая «сырая» форма драгоценного материала, как, например, перламутр – лишь начальная стадия, с которой начинаются эксперименты и трансформации. Эта часть ювелирного процесса требует воображения, исследования, проработки и терпения, что, в свою очередь, сопряжено с дополнительными расходами.
«Мой небольшой бренд производит уникальные украшения и занимается исследованиями в области дизайна и использования материалов, поэтому мне часто приходится искать мастера, который выполнит для меня изделие или его часть. Он должен обладать определенными навыками, а также хотеть ставить перед собой сложные задачи и решать их. Многие специалисты, с которыми я успела поработать за эти годы, не хотят идти по этому непростому пути. Много времени тратится на пробы и ошибки, а также на образцы (за которые мне приходится платить, даже если они получаются неудачными) и поиск нужных людей», – рассказывает Мелани.
Так что, когда вы в следующий раз увидите украшение с резным перламутром, камень в необычной огранке, скульптурную металлическую форму или сложное изделие-трансформер, попробуйте представить себе, сколько усилий ушло на их создание. Это поможет вам понять, почему оригинальный дизайн необходимо учитывать в смете наряду со стоимостью камней и драгоценных металлов.
Сила паве
Мы инстинктивно приписываем высокую стоимость крупным камням, а как насчет идеально собранного паве? Эксперты в этой сфере, такие как португальский бренд Rosior, создают с помощью этой техники сложные узоры и цветовые сочетания. Создание таких украшений требует времени, терпения, мастерства и воображения, что также влияет на их цену, даже если там нет крупных камней.
«Обычно, если говорить только о камнях, один крупный камень стоит дороже нескольких мелких, в сумме дающих тот же размер. Однако крупный камень в каком-то смысле ограничивает вас: вы начинаете выстраивать дизайн вокруг него. Все изделие будет сводиться к этому камню. Если же у вас есть много более мелких и разнообразных камней, вы получаете больше творческой свободы», – объясняет Жозе Розас, коммерческий директор Rosior.
«Чтобы “рисовать” узоры паве, нужно уметь их правильно располагать. И речь идет не только об установке камней по очереди. До этого мы рисуем схему, куда пойдет каждый камень, чтобы рассчитать оптимальное расстояние между ними. Задача усложняется, если мы имеем дело с камнями разного размера», – продолжает он. Именно поэтому однокаратный бриллиант-солитер может стоить столько же, сколько кольцо с паве такого же каратного веса, несмотря на то, что один камень считается более ценным. В этом случае в создание паве вложено больше усилий. Не забывайте об этом аспекте, и скоро вы разберетесь во всех нюансах ценообразования!
Приведу пример. Вы выбираете между минималистичным кольцом из белого золота с 12-каратным синим сапфиром и брошью с паве в форме изящной бабочки и множеством мелких деталей… Что будет стоить дороже? В этом примере проявляется вся суть сложности ювелирного ценообразования! Во второй части этого материала мы поговорим о том, как художественная составляющая и инновационность влияют на стоимость ювелирного изделия.
