«Наши драгоценности — великолепные, элегантные, утонченные, c лучшими драгоценными камнями, какие только есть в природе. Благодаря этому мы и представлены в Харродсе».- Гленн Спайро
15 минут. Именно 15 минут Гленн Спайро смог уделить мне на второй день после открытия первой точки продаж драгоценностей G в Харродсе. Закончив затянувшуюся деловую встречу, Гленн торопился на ланч с дочерью. Несмотря на это, он выкроил время для беседы со мной о философии бренда и позиционировании G London среди других ювелирных марок. Мы также затронули тему выхода Спайро «из-за кулис» для представления его драгоценностей широкому потребителю.
Сотуар G London с бриллиантами и редким сапфиром из Бурмы в 180,49 каратов
Одетый с иголочки, обходительный, обладающий прекрасными манерами, но тем не менее пропустивший пару крепких словечек в течение беседы, Гленн Спайро показался мне харизматичной и располагающей натурой. Он очень увлеченно рассказывал о своем пристрастии к драгоценным камням: “Скажу честно: это [драгоценные камни] – моя страсть, это то, что я действительно люблю. Даже если я увижу прекрасный самоцвет, когда у меня нет денег, я их найду, ведь у меня к драгоценным камням пристрастие”.
Очевидно, что камень играет заглавную роль в любом изделии G London; у Спайро просто «нюх» на лучшие из них. Так чем же руководствуется ювелир, выбирая минералы? По-моему, он просто прислушивается к своему внутреннему голосу. “В каком случае вы покупаете одежду? Когда вам нравится, как она на вас сидит. Когда мне нравится камень, на моем лице проскальзывает «дурацкая» улыбка, и все сразу становится ясно. Иногда это происходит с камнями за десять тысяч долларов, иногда за десять миллионов, иногда с россыпью старинных самоцветов, иногда с единичным камнем”.
Как объяснил мне Спайро, покупка диковинного самоцвета – это лишь «пол пути» к великолепному украшению. «Когда я вижу драгоценную породу, то понятия не имею, какое украшение с ней сделаю. Не настолько уж я сообразителен! Я могу купить камень, а потом внезапно увидеть дамскую сумочку или какой-нибудь абстрактный предмет, которые станут толчком для создания украшения. Тогда моя команда приготовит рисунок, затем восковую модель, с которым мы будем «играть» до тех пор, пока не получится то, что вы здесь видите».
До настоящего времени Гленн работал только с очень узким кругом частных клиентов, которые хорошо разбирались в ювелирном искусстве и понимали ценность уникальных изделий мастера. «Я работаю с небольшим количеством покупателей. Приятнее всего, когда друзья хотят что-нибудь купить. Я делаю для них украшение от начала до конца, а потом наблюдаю, как они демонстрируют мое творение своим друзьям. Ну как такое может не быть приятно?”
Манжет из титана G London с 27 винтажными бриллиантами огранки кушон общим весом в 29.53 карата и 1,151 изумруд общим весом в 17.57 карата
«Я никогда ничего не делаю, чтобы продать свои драгоценности, они – мои. Если вы хотите иметь возможность выбрать лучшее из лучшего, да еще и чтобы сам владелец вас обслужил, позвоните мне, и мы договоримся о встрече, чтобы выбрать для вас камни. Покупая что-то особенное, наверняка хочется познакомиться с самим творцом. Вот это я могу вам предложить».
Так что же означает это таинственное G? “Купив у меня украшение, клиент говорит: “Вас зовут Гленн, вы и есть G?”. Так они лично становятся со мной знакомы. Если я и моя жена Арабелла устраиваем вечеринку и приглашаем гостей, то подписываемся A&G. Тем не менее приглашенные знают, от кого это, это личное приглашение. Тем, кто не в курсе, что такое G, может быть и знать не надо”.
Спайро широко известен как «ювелир для ювелиров»: он создал немало изделий для именитых домов. Так почему же Гленн Спайро сейчас решил, как он сам выразился, «выйти из-за кулис?»
«Мы косвенно работали с людьми сверху [я полагаю, это личные ассистенты по покупкам Харродса] на протяжении многих лет. Сейчас пора и самим выйти из тени, тем более, что растет новое поколение. Но я не пытаюсь основать бренд, мне просто выдалась возможность открыть свой бутик в Харродсе. Сначала я был не уверен, что хочу этого, но Харродс – это известное имя. На мой взгляд он является одним из пяти самых узнаваемых брендов в мире! И это при том, что Харродс — это всего один магазин. Единственное, что ему не хватало – это настоящего ювелира. Дабы никого не обидеть, я имею ввиду ювелира – собственника, который мог бы предложить самые лучшие высокоювелирные творения в мире.” КП
